Mentes milionárias: o segredo dos empreendedores de sucesso

SABER IMOBILIÁRIO VI com Sophia Martins

A primeira apresentação do Projeto Saber Imobiliário ontem, 19/05, foi um grande sucesso. Os corretores de imóveis puderam conferir um case de uma colega de trabalho com muito sucesso. Sophia Martins contou sobre seu início de carreira e das estratégias que utilizou para atingir o patamar atual. Confirma alguns insights da apresentação dela:

- Na venda, quem importa realmente é o cliente, sua história de vida, seus desejos e necessidades.

- Um Corretor de Imóveis de sucesso é paciente e, sobretudo, estratégico. A prospecção é a alma do negócio e deve estar baseada em pesquisas de comportamento e mercado.

- Antes de tudo é preciso que você se conheça, suas potencialidades, objetivos (onde quer chegar) e assumir a responsabilidade sobre seu destino (você é o responsável por tudo, pelos fracassos e pelo sucesso). Pense no que faz ser único e procure sempre aprender com quem é melhor que você, para poder evoluir cada dia mais. Saiba se valorizar!

- O luxo está no cuidado com o cliente, com suas reais aspirações em como você faz o outro se sentir cuidado. A venda é emocional, por isso é fundamental trabalhar o sentimento mais que a razão, explorar os gatilhos mentais (prazer, oportunidade), estimular os sentidos, fazer o inesperado.

-Outro ponto fundamental em um negócio é saber se comunicar bem, saber solucionar problemas através da fala e sobretudo saber ouvir e como você faz o outro se sentir.

Aspectos fundamentais:

1. Conhecer profundamente o produto/serviço;

2. Cuidar da sua imagem pessoal.

3. Desperte emoções

4. Respeite as diferenças

5. Você não precisa saber todas as respostas, mas deve buscar e apresentar as melhores opções.

6. Se diferencie da concorrência.

7. tenha sempre uma comunicação clara, concisa.

8. Utilize a Inteligência Artificial a seu favor

9. Seja acessível

10. Mude sua atitude em relação aos problemas, transforme desafios em algo positivo,

Se você não desistir e tiver consistência e persistência, certamente vai chegar onde quiser.

SOPHIA MARTINS - Primeira mulher sul-americana a conquistar o exigente mercado de Section 8 nos Estados Unidos; Perita avaliadora federal com reconhecimento internacional; Formação multidisciplinar em Direito, Ciências Políticas, Economia e Administração. Especialista internacional em imóveis de luxo!