EMENTÁRIO E BIBLIOGRAFIA DAS DISCIPLINAS TTI
DISCIPLINA:MARKETING IMOBILIÁRIO
EMENTÁRIO

História e evolução do Marketing. O ambiente de Marketing. O comportamento do consumidor. A Pesquisa. O composto. Sistemas Integrados. Importância da estratégia.

OBJETIVOS DA DISCIPLINA

O futuro Corretor de Imóveis deve compreender e exercitar o processo de ação no mercado em todas as operações da intermediação imobiliária: compra, venda, locação, permuta e opinião de valor.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1. O MARKETING IMOBILIÁRO: os esforços de apropriação para o mercado imobiliário.

2. HISTÓRIA E EVOLUÇÃO: Nascimento, Traduções, Conceitos e Definições, as funções.

3. O AMBIENTE DE MARKETING: abordagens, agentes e variáveis.

4. O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: segmentação de mercado, de clientes, comportamento, tipos de consumidores e processos de tomadas de decisão.

5. A PESQUISA: Sistema de Informações em Marketing, Etapas, Tipos, Métodos de Pesquisa e Trabalhos de Campo.

6. DECISÕES DO COMPOSTO: Os setores, o composto mercadológico, fatores de influência, os componentes.

7. A IMPORTÂNCIA DA ESTRATÉGIA: Internet, fases do Planejamento Estratégico, orientação de mercado, estratégia central, posicionamento competitivo e implementação.

RECURSOS TÉCNICOS E LABORATÓRIAIS

Retroprojetor, datashow, quadro negro, giz, flipchart e vídeos.

BIBLIOGRAFIA

ALMEIDA, Adalberto A. Fischmann & Martinho Isnard R. Planejamento Estratégico na Prática. São Paulo: Atlas, 1991.
BEHRENDS, Frederico L. Comércio Exterior. 2 ed. Porto Alegre: Ortiz, 1995.
COBRA, Marcos. Marketing Essencial. São Paulo: Atlas, 1991.
DIAS, Sérgio Roberto. Estratégia e Canais de Distribuição. São Paulo: Atlas, 1993.
FERREIRA, Aramindo Leite. Marketing para Pequenas Empresas Inovadoras. Rio de Janeiro: Expertsbooks, 1995.
GIGLIO, Ernesto. O Comportamento do Consumidor e A Gerência de Marketing. São Paulo: Pioneira, 1996.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São Paulo: Atlas, 1996.
KOTLER, Philip. Marketing. Edição Compacta. São Paulo: Atlas, 1996.
LAS CASAS, Alexandre L. Marketing: Conceitos, Exercícios e Casos. 2ed. São Paulo: Atlas, 1989.
LOBOS, Júlio. Encantando o Cliente Externo e Interno. São Paulo: J.Lobos, 1993.
COSTA, Nelson Eduardo Pereira. Marketing Pessoal Imobiliário, Ed. Ruy Barbosa, 1997.
COSTA, Nelson Eduardo Pereira da. Marketing Imobiliário. 1.ed. Goiânia: AB Editora, 2002.
RIES, All e Jack Trout, Marketing de Guerra, Coleção Eficácia Empresarial, de Mádia
Associados e Mc Graw-Hill
Simões, Roberto, Iniciação ao Marketing, Editora Atlas